Was kostet der Makler beim Verkauf?

Was die Verordnung vorsieht

Die Provision beim Kauf oder Verkauf einer Liegenschaft oder einer Eigentumswohnung regelt die Immobilienmakler-Verordnung, in Prozent des Werts (§ 15):

• 4 Prozent bei einem Wert bis 36.336,42 Euro
• 3 Prozent bei einem Wert über 36.336,42 Euro

Die Umsatzsteuer von 20 Prozent ist in diesen Beträgen nicht enthalten und kommt dazu (§ 12 Abs. 1). Die Sätze gelten für jeden Auftraggeber gesondert, also für Verkäufer und Käufer jeweils.

Als Wert zählt der vereinbarte Kaufpreis. Übernimmt der Käufer Hypotheken oder andere geldwerte Lasten, werden sie dazugerechnet, ebenso der Wert von Einrichtung, die nicht schon im Kaufpreis enthalten ist (§ 16 Abs. 1).

Ein Rechenbeispiel

Bei einem Kaufpreis von 350.000 Euro sind das nach der Verordnung 3 Prozent, also 10.500 Euro. Mit 20 Prozent Umsatzsteuer sind das 12.600 Euro für den Verkäufer und ebenso 12.600 Euro für den Käufer.

Wann die Provision fällig wird

Der Makler verdient seine Provision nur, wenn der Kaufvertrag durch seine verdienstliche Tätigkeit zustande kommt (§ 6 Abs. 1 Maklergesetz). Der Anspruch entsteht, sobald der vermittelte Vertrag rechtswirksam ist. Einen Vorschuss kann der Makler nicht verlangen (§ 7 Abs. 1). Wird der Vertrag aus Gründen nicht ausgeführt, die Sie nicht zu vertreten haben, entfällt die Provision (§ 7 Abs. 2).

Sie sind nicht verpflichtet, an einen vermittelten Interessenten zu verkaufen (§ 4 Abs. 2). Kauft der Makler die Immobilie selbst, steht ihm keine Provision zu (§ 6 Abs. 4).

Alleinvermittlungsauftrag

Beim Alleinvermittlungsauftrag verpflichten Sie sich, für den Verkauf keinen anderen Makler zu beauftragen. Im Gegenzug muss sich der Makler nach Kräften um die Vermittlung bemühen (§ 14 Abs. 1 Maklergesetz). Als Verbraucher schließen Sie ihn nur wirksam ab, wenn er ausdrücklich und schriftlich vereinbart wird (§ 31 Abs. 1 Konsumentenschutzgesetz).

Er muss befristet sein (§ 14 Abs. 2 Maklergesetz). Für den Verkauf einer Wohnung, eines Einfamilienhauses oder eines Grundstücks, das zum Bau eines Einfamilienhauses geeignet ist, sind gegenüber Verbrauchern höchstens sechs Monate zulässig. Länger nur, wenn besondere Umstände die Vermittlung wesentlich erschweren oder verzögern (§ 30c Konsumentenschutzgesetz).

Zahlung ohne Verkauf nur in bestimmten Fällen

Eine Zahlung auch ohne Vermittlungserfolg darf nur für bestimmte Fälle vereinbart werden und höchstens in Höhe der vereinbarten oder ortsüblichen Provision (§ 15 Maklergesetz). Dazu gehören zum Beispiel:

• Der Verkauf kommt nicht zustande, weil Sie entgegen dem bisherigen Verhandlungsverlauf ohne beachtenswerten Grund nicht abschließen.
• Sie lösen einen Alleinvermittlungsauftrag ohne wichtigen Grund vorzeitig auf.
• Sie verkaufen während eines Alleinvermittlungsauftrags vertragswidrig über einen anderen Makler.

Gegenüber Verbrauchern gelten solche Vereinbarungen nur, wenn sie ausdrücklich und schriftlich getroffen werden (§ 31 Abs. 1 Konsumentenschutzgesetz). Lesen Sie den Maklervertrag deshalb genau, bevor Sie unterschreiben.

Die Kostenübersicht vor dem Auftrag

Bevor Sie als Verbraucher einen Maklervertrag abschließen, muss Ihnen der Immobilienmakler eine schriftliche Übersicht geben. Darin steht, dass er als Makler tätig wird und welche Kosten Ihnen durch das Geschäft voraussichtlich entstehen. Die Provision ist gesondert anzuführen. Kann er als Doppelmakler tätig sein, muss auch das darin stehen (§ 30b Abs. 1 Konsumentenschutzgesetz).

Ist ein Makler für Verkäufer und Käufer zugleich tätig, muss er die Interessen beider redlich und sorgfältig wahren (§ 3 Abs. 1 Maklergesetz) und beide darüber informieren (§ 5 Abs. 3). Arbeitet er nur für eine Seite, muss er das der anderen mitteilen (§ 17).

Und das Bestellerprinzip?

Das Bestellerprinzip gilt seit 1. Juli 2023 nur für die Vermittlung von Wohnungsmietverträgen (§ 17a Maklergesetz). Beim Kauf und Verkauf von Immobilien gilt es nicht, hier zahlen Verkäufer und Käufer jeweils ihre Provision.